2018年-BRZの大幅値引きを目指す!○○をうまく使った交渉術を伝授!

2018年-BRZの大幅値引きを目指す!○○をうまく使った交渉術を伝授!

◆BRZを安く買うためにしておくべきこと

2018年-BRZの大幅値引きを目指す!○○をうまく使った交渉術を伝授!

引用:wikipedia

 

ここでは、現在BRZが欲しいと考えている人にとって、役立つ情報をお伝えしています。

 

ここでご紹介した方法を実践すれば、数10万円安くなることもあるので、ぜひ最後まで読み進めてください。

 

 

◆BRZ 値引金額の目安はいくらくらい?《更新》

 

BRZ 値引金額の目安は 「¥150,000」

 

BRZがマイナーチェンジされたのは、2017年の10月のことです。

 

BRZは趣味性が高いこともあり、大幅な値引きは期待できません。

 

しかし上記目標額くらいまでは交渉可能なため交渉してみるといいです。

 

オプションの値引き額は30〜40%ほどですので、本体と一緒に交渉してみましょう。

 

 

◆BRZを値引くのに有効なタイミングとは?

  • <1月〜3月>→決算期
  • <6月〜7月>→ボーナス期
  • <8月〜9月>→中間決算期
  • <12月>→ボーナス期

このようなタイミングであれば、大幅に値下げしてもらえるとみられます。

 

その中でも決算期は、特に値引き額が高くなるでしょう。

 

なぜなら決算期は、ディーラーが利益よりも売り上げを伸ばしたいと考える時期だからです。

 

とにかく少しでも多くの車を売ろうとして、値下げしてでも売ろうとします。

 

だからこの時期はセールするところが多いのです。

 

BRZを安く購入したいなら、決算期まで待つと有利でしょう。

 

 

◆BRZを賢く交渉するための具体的な方法

 

BRZの値引き交渉する際には、ライバル車種と「見積もりを競わせる」ことをおすすめします。

 

ライバル車種

  • トヨタ…86
  • マツダ…ロードスター

まずライバル車種の見積もりをもらい、本命BRZの値引き交渉の武器としましょう。

 

ただし、以下のポイントをお忘れなく。

 

・ライバル車についてしっかり下調べして、BRZと同じような装備を選ぶこと。
 86についてはBRZと兄弟車ということもあり、装備の選択が簡単です。

 

・本気で買うつもりがなくても、しっかり値引き交渉を行った上で、見積を出してもらう

 

BRZのセールスマンは、お客さんがライバル車の見積もりを持ってくることには慣れています。

 

ライバル車の相場についても熟知していることが多く、単にライバル車の見積書を持っていくだけでは、交渉が失敗に終わる可能性があります。

 

そのためにも、たとえライバル車でも、ちゃんと値引き交渉を行った見積もりを持っていくようにしましょう。

 

ライバル車についていかに調べ、本気で見積もりをとったかということが、勝負の分かれ道なのです。

 

 

◆BRZの見積もりは実際どれくらい?

 

▼男性:56歳 鹿児島県 《平成30年3月 契約》

 

本体価格〈S〉: ¥2,970,000
オプション: ¥100,000

 

本体値引額: ¥200,000
オプション値引額: ¥0
下取り額〈プレミオ…2011年式〉: ¥850,000

 

合計: ¥2,237,240
〈諸経費込み〉

 

 

▼男性:54歳 愛知県 《平成29年12月 契約》

 

本体価格〈S〉: ¥2,970,000
オプション: ¥400,000

 

本体値引額: ¥150,000
オプション値引額: ¥150,000
下取り額〈スイフトスポーツ…2012年式〉: ¥550,000

 

合計: ¥2,737,240
〈諸経費込み〉

 

 

◆見ないとあなたも損するかも!?〇〇〇を見落とすと十万円単位で損をする

 

 

見積もり例を2つ見て、どう思われたでしょうか?

 

値引きも結構されていて、営業さんの印象によってはすぐに契約となる方も少なくないと思います。

 

しかし、これらの例はかなりの損をしているんです。

 

それも十万円単位で。

 

見落とされがちな項目、それは《下取り額》なんです。

 

この金額、なんと中古車買取の相場よりも「¥200,000―¥300,000」も安いんです。

 

どちらの方も契約されているので、それだけ損をしてしまっているんですね。

 

もちろん下取りしてもらう車の状態もありますが、何より絶対に頭に入れておくべきことがあります。

 

それは《ディーラー下取りは絶対と言っていいほど安くなる》ということ。

 

こちらのページに、《ディーラー下取りの安くなる訳》と《安くなる下取りをどうやって高値にするか》が解説されています。

 

→後悔する前に、BRZを安く手に入れる方法をチェックする!

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